Inteligencia de ventas
Curso de ventas consultivas para equipos comerciales
"Me atrevo a más y consigo más resultados"
El cliente ya no compra a quien mejor habla, sino a quien mejor le entiende. Este curso entrena cada conversación del ciclo de venta, desde la primera llamada hasta el cierre, con las situaciones reales de tu equipo comercial.
Ideal para
- Comerciales que abren cuentas nuevas (hunters)
- Gestores de cuenta (farmers)
- Managers de equipos comerciales
¿Qué practicarás?
- 1. Abre la puerta – G.P.S.: primeras llamadas y reuniones que generan interés desde el primer minuto.
- 2. Entiende al cliente – Venta consultiva y preguntas poderosas: descubre la necesidad real antes de presentar nada.
- 3. Presenta tu propuesta – Acaba con el lobo y Cara-Ven-Ben: que el cliente vea su problema y quiera tu solución.
- 4. Maneja objeciones – Modelo E.A.R.: responde a «es caro» o «ya tenemos proveedor» sin ponerte a la defensiva.
- 5. Cierra y haz crecer la cuenta – Pasos atómicos, seguimiento y venta cruzada: avanza paso a paso y crece en clientes que ya tienes.
IA aplicada
Un copiloto de visitas para preparar cada reunión con un cliente y roleplays con IA de las objeciones más habituales.
¿Qué conseguirás?
- Más oportunidades y más cierres.
- Más venta cruzada en clientes actuales.
- Mejores relaciones con el cliente.
- Un método común para todo el equipo comercial.
Formato
De 8 a 16 horas. Presencial u online en directo. En español, inglés, francés o catalán. Bonificable por FUNDAE.
