Piensa rápido, consigue más
Curso de negociación para empresas
"Un gran curso de negociación e influencia; tengo más respuestas y más resultados"
En la negociación de verdad no hay tiempo para pensar: el cliente pide descuento, el proveedor no cede, otro departamento bloquea tu proyecto. Este curso te da herramientas que funcionan bajo presión, para conseguir más sin quemar la relación.
Ideal para
- Equipos comerciales y de compras
- Managers que negocian recursos, plazos y prioridades
- Perfiles técnicos que negocian con clientes o con otros equipos
¿Qué practicarás?
- 1. Prepara la negociación – Quién es quién: mapea quién decide, quién influye y quién bloquea. Define tu objetivo, tus márgenes y tus alternativas.
- 2. Entiende al otro – El mapa de la relación y Los 3 polos de la escucha: descubre el interés que hay detrás de cada posición.
- 3. Conduce la negociación – The human negotiation loop: pasa de la posición a la comprensión y de la comprensión a la solución.
- 4. Posiciónate con firmeza – Posicionamiento sólido: di que no, pon precio y aguanta el silencio sin parecer agresivo.
- 5. Cierra el acuerdo – Pasos atómicos: pilotos, pruebas y pequeños compromisos que desbloquean el sí grande.
- 6. Maneja la tensión – Modelo E.A.R.: cuando la conversación se calienta, vuelve a la solución.
IA aplicada
Roleplays de negociación con IA (un cliente que pide descuento, un proveedor que no cede) y Gemini como coach para preparar cada negociación real.
¿Qué conseguirás?
- Mejores acuerdos, con menos concesiones.
- Seguridad para decir que no sin perder la relación.
- Negociaciones más rápidas y mejor preparadas.
- Un plan para desbloquear situaciones atascadas.
Formato
De 8 a 16 horas. Presencial u online en directo. En español, inglés, francés o catalán. Bonificable por FUNDAE.
Preguntas frecuentes
¿Es solo para comerciales?
No. Todo el mundo negocia: plazos con otro equipo, recursos con tu manager, prioridades con un cliente interno. Adaptamos los casos al perfil del grupo.
